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孙涛勇电商即将进入30时代

发布时间:2019-10-09 01:21:50

孙涛勇:电商即将进入3.0时代

微盟创始人兼CEO孙涛勇做了《小微商大未来》的主题演讲。他在演讲中表示,电商即将进入以人为中心的3.0时代,人人电商使得消费者更相信口碑而不是广告。他认为,微商就是“直销模式+信任经济+分享经济”的新商业模式。以下是他此次演讲的精彩部分微商自诞生以来,就一直褒贬不一,有质疑,也有叫好。然而,已有一批先行者通过微商完成了10亿的年销售额。新鲜的事物总是遵循着马云所说的“看不见,看不懂,看不起,来不及”的定律,创新总是来自于前沿和边缘。互联预言帝凯文·凯利(KK)曾如此描述未来的趋势是去中心化的,分享和移动化将是趋势,创新将来自前沿和边缘。这个世界在不断地从科层制之中去中心化。只要还有一些中心化的东西存在,我们就可以讨论如何将其去中心化。去中心化逐步渗透我们生活中的各个领域,纵观2014,媒体、金融、租车、售房、快递、电商,都在不断的上演去中心化。分享经济、共享经济、信任经济正是去中心化的具体表现。而眼前,去中心化渗透到电商行业的表现即是去中心化电商,我们也称之为人人电商,电商即将进入3.0时代。为什么电商进入了3.0时代下面我简单地做了一个梳理电商1.0时代即丛林时代。属于混乱期,早期淘宝、ebay、拍拍各自为战;电商2.0时代“猫狗大战”时代。以阿里京东为首的“猫狗大战”,传统电商格局基本已定;电商3.0时代人人电商时代。以人为中心的人人电商,也是一个微商的时代。在电商3.0时代,用户更相信口碑而不是广告。商品只要有足够的亮点,即使小而美,也能成功!我对微商的理解有两个层面从广义上来讲,微商是指企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,是一种业态和模式;从狭义的角度来说,微商是指通过社会化媒体(、微博)售卖商品和服务的小微商家,是一个独立的个体。一切商业交易的核心问题都是信任问题,而微商就是“直销模式+信任经济+分享经济”的模式。直销模式利用社交平台,借助信任代理制度,发展下级分销商,可以产生裂变。、等社交工具也为发展线下分销商带来了便利,从而有可能从根源上解决“信任”这一核心问题。眼下,微商经过了爆发式增长,也暴露出诸多问题。主要表现在以下两点首先,从消费者层面来看暴力刷屏,破坏用户体验;质量低劣,以假乱真;信任缺失,无维权机制;产品同质化严重,用户没有选择权。其次,从品牌层面来看第一是假货冲击;第二是价格不稳,没有很好的系统管理价格体系;此外,还有售后服务不完善的问题。微商经过野蛮生长以后,必然会迎来理性的发展。我认为微商走向成熟要满足以下四个基础条件第一,必须要有完善的社会化分销体系;第二,必须有一套社会化的客户关系管理系统;第三,必须要有一套完善的基础交易平台;第四,必须有一套完整的售后维权机制。如何实现这四个基础条件微盟提供了一套完整的微商整体解决方案,完全满足现有的微商分销体系。SDP的全称是Social Distribution Platform,零售业提供全渠道电商整体解决方案。SDP整合传统分销体系,致力于帮助传统企业搭建新一代微商分销体系,实现线上线下互通,去中心化流量聚合,客户粉丝沉淀。SDP核心理念就是全渠道客户聚合,建立消费者跟品牌直接连接,让每家企业都拥有自己的大数据。我们把所有的流量都聚合在里面,实现全渠道的客户聚合。微商通过系统化的解决方案对整个分销体系进行管理,通过会员、积分、优惠券等措施实现客户沉淀,提高售后维权机制,规范市场,品牌运作,利益分配,系统运营,微商将全迎来一个全面美好的未来。

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